O Marketing Digital para empresa B2B surgiu para um cenário de diferenciação, ele fala de maneira direta com empresas, deste modo, é preciso ter cautela para trabalhar neste ramo com foco, clareza e assertividade.
Para criar uma estratégia correta de marketing para a sua empresa é necessário saber exatamente o que fazer, não basta apenas replicar estratégia e planejamentos de B2C (estratégia que fala como público final).
Quer alavancar seu negócio? Acompanhe esse texto!
O que é uma empresa B2B?
Primeiramente, é preciso saber o significado dessa sigla. B2B significa Business to Business, em tradução, empresas B2B significa empresas que fazem negócios com outras empresas.
Para entender as necessidades do cliente a empresa B2B precisa conhecer o negócio a fundo, por isso, as relações costumam ser de longo prazo.
Exemplos de empresas B2B:
- agência de marketing que presta serviços para empresas de tecnologia;
- empresa de materiais de escritórios que atende contabilidades;
- consultoria jurídica que presta serviços para bancos;
- indústria de siderurgia que vende para construtoras de prédios;
- atacadista que vende para lojistas do varejo.
Essas são apenas 5 opções de muitos exemplos dessa modalidade de marketing digital.
Empresas B2B possuem vantagens no modelos de negócio, como:
- Rentabilidade: a precificação do produto tende a ser mais elevado;
- Previsibilidade: os relacionamentos costumam ser mais longos;
- Escalabilidade: capacidade de crescimento acelerado;
- Entre outros.
Para que sua empresa B2B seja reconhecida com credibilidade, é preciso montar uma estratégia assertiva. Anote as principais estratégias.
Estratégias de marketing digital
- Funil de vendas: é preciso medir para gerenciar, ou seja, é preciso acompanhar os processos da sua empresa, o funil de vendas é ideal para medir e gerenciar a performance comercial.
O objetivo do marketing para empresas B2B é justamente abastecer o funil para atrair novos clientes.
- Site profissional: um site é a base do seu planejamento estratégico no marketing digital. Ter um site é a garantia do seu negócio ser encontrado na internet , além de, claro, gerar mais credibilidade para a empresa.
Na modalidade
B2B, é essencial que a credibilidade esteja presente na marca, pois o potencial cliente precisa sentir confiança no seu negócio. Faça do seu site profissional um verdadeiro cartão de visita. - Blog: Um blog no site é ideal para atrair leads B2B. Lá é possível criar conteúdos relevantes que chamem atenção com assuntos de interesse do público, além de ser um bom espaço para criar e estabelecer relacionamentos por meio dos conteúdos abordados. Um blog otimizado eleva o tráfego orgânico do site e consequentemente a credibilidade da marca.
- Marketing de Conteúdo: o marketing de conteúdo está dentro do inbound marketing, o foco está no funil de vendas. O marketing de conteúdo conta com criação e distribuição do conteúdo relevante para fortalecer a marca, além de gerar novos leads.
Invista em conteúdos frequentes, fique de olho na concorrência e faça o diferencial para que empresas B2B escolha sua marca para alavancar os negócios. Conte com a Agência Capixaba para se destacar no universo do marketing digital. Quer ver mais? Confira o que fizemos para o escritório de advocacia Valentim & Astolpho
